Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Донецк
В регионе Донецкая НР
В регионе Донецкая НР
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная газета» №1
1 января 2007
« К списку
В канун новогодних праздников мы традиционно подводим итоги уходящего года и строим планы на будущий период. Какими результатами отмечен 2006 год для поставщика бетонных заводов фабрики ELKON A.S. рассказывает директор ООО «ЭЛКОН» Жуков Леонид Михайлович.
Л.М.: Строительная отрасль России переживает в настоящее время небывалый подъем, который обусловлен следующими причинами:
Спрос на жилье стабильно превышает предложение независимо от региона. 61 % российских семей не удовлетворено своими жилищными условиями. Государство несет обязательство по обеспечению жильем 1,2 миллиона граждан и их семей. Чтобы удовлетворить общую потребность в жилье необходимо увеличить жилищный фонд на 46 %.
С другой стороны, денежная масса, поступающая в Россию от продажи нефти, газа и металлов увеличивает внутреннюю платежеспособность населения.
Уровень прибыльности, а, следовательно, и привлекательности для инвесторов в технологичных сферах российской промышленности достаточно низок из-за высокой конкуренции со стороны иностранных компаний.
В результате, дополнительно возникшие у населения средства зачастую инвестируются именно в строительство новых жилых площадей. По некоторым оценкам – до 10 % от всего объема инвестиций в России.
Результат следующий: рост стоимости квадратного метра жилья в зависимости от региона 50 – 100% в год; г. Москва по объему нового строительства с октября 2006 г. вышла на первое место в мире среди городов; динамика роста объемов строительства малых российских городов превышает города – миллионники; не смотря на отдельные случаи возбуждения уголовных дел в отношении недобропорядочных застройщиков, население готово вкладывать средства в долевое строительство на уровне котлованов. Это, что касается уже сформировавшегося платежеспособного спроса.
Безусловно, дополнительный толчок развитию строительной отрасли придаст федеральная программа «Доступное и комфортное жилье – гражданам России», с ее, вполне конкретными целями на период до 2010 года – увеличение объемов жилищного строительства с 40 до 80 миллионов квадратных метров в год, а также дальнейшее развитие ипотечного кредитования населения – с 20 до 415 миллиардов рублей в год. Т.е., согласно национальной программе перспектива в строительстве просматривается почти на «пятилетку» вперед.
На этом фоне, вполне закономерен высокий спрос на широкую номенклатуру строительных материалов, используемых в отрасли и особенно – бетон. Весьма значимым является также и научно – технический фактор, влияющий на применение бетона – увеличение доли каркасно - монолитных и монолитных объектов в их общем количестве, практически неограниченная этажность зданий, их быстрое возведение и уменьшение себестоимости строительства. Главным образом бетон, научно-исследовательские институты определяют как материал будущего и постоянно работают над улучшением его физико-химических свойств.
Именно бетон производит оборудование под маркой ELKON, которую российские строительные компании, как видно из статистики продаж, считают уже «народной».
Корр.: Что Вы имеете в виду под словом «народная» марка, на ум сразу приходит ассоциация «народный автомобиль» известной немецкой компании?
Л.М.: У Вас складывается абсолютно верная ассоциация. Так же как у Фольксвагена, когда - то, была выбрана правильная стратегия, направленная на производство доступного и качественного автомобиля, так и ELKON позиционирует свои бетонные заводы как «европейские технологии по доступным ценам». И не смотря, на то, что каждый бетонный завод в своем роде уникален, поскольку трудно найти среди них хотя бы два совершенно идентичных по своим характеристикам, оборудование ELKON можно назвать массовым и доступным, а значит - народным.
Сухие цифры могут лишь подтвердить мои слова: с момента начала работы крупнейшей турецкой фабрики ELKON на российском рынке, а именно – с мая 2003 года, было поставлено бетонных заводов: 2003 году – 5 ед., 2004 году – 14 ед., 2005 году – 33 ед., и в 2006 году – свыше 70 ед. Налицо, ежегодное увеличение продаж более, чем в два раза.
Корр.: В чем секрет столь резкой экспансии оборудования ELKON в России, на мой взгляд, в сегменте бетонных заводов достаточно жесткая конкуренция, в чем лишний раз нас убеждает количество экспонентов на специализированных выставках?
Л.М.: Действительно, на ноябрьской специализированной выставке «СonTech» в Москве, было представлено около 10 изготовителей бетонных заводов из разных частей света. Но в этом калейдоскопе, я не смог для себя рассмотреть хотя бы признаков новизны, т.е. того, что могло бы кого-то выделить по привлекательному для потребителя признаку, идентифицировать среди общей массы. Проще говоря, для потенциального покупателя выбор только усложнился, причем, без получения от конкуренции дополнительных выгод. Увеличилась вероятность неоптимального выбора пропорционально увеличению количества предложений. Заметно снизился уровень компетенции многих участников, зачастую менеджеры на экспозициях не могут объяснить - в чем отличие их оборудования от предлагаемого другими поставщиками и только раздают рекламные проспекты – явный признак незрелости либо самого оборудования, либо компании, которая его позиционирует на рынке.
История развития бетонного оборудования в России нам известна доподлинно, поскольку специалисты, работающие в ООО «ЭЛКОН» ее формируют уже многие годы, и приходится констатировать, что акценты у большинства производителей сфокусировались на сбыте в чистом виде, в ущерб имиджу и долгосрочной работе на перспективу. Это вполне объяснимо, ведь для того, чтобы задержаться на рынке среди огромного количества производителей, нужен тяжелый ежедневный труд, когда результаты могут появиться не сразу, а, иногда, спустя годы. Поэтому, присутствует дух общей неуверенность в завтрашнем дне. Многие продавцы уже в страхе озираются на Китай, Корею и, даже, на Индию. Это характерно для тех изготовителей, кто уже посчитал достаточно высоким собственное развитие, и обоснованными высокие цены и предлагает не то, в чем нуждается покупатель, а то, что сам способен предложить. Между тем рынок бетонных заводов - это рынок покупателя, и те компании, которые не думают об улучшении качества продукции и сопровождаемых ее услугах, неминуемо, останутся без хлеба – это только вопрос времени.
Как результат сбытовой политики и жизни «одним днем», продавцы вынуждены все больше прибегать к, уже ставшему традиционным методу – искажению информации о собственных и чужих результатах, качестве и, вообще, наличии тех или иных возможностей и услуг. Сложилась парадоксальная ситуация – на выставке все производители равны и все хорошие, выигрывает тот, кто меньше сбивается при произнесении совершенно шаблонной речи. Понять реальную картину способен только опытный специалист со стороны покупателя, который путем неторопливой аналитической беседы и специальных вопросов может получить наиболее, соответствующее действительности, представление об уровне предлагаемого оборудования и подготовленности персонала компании – дистрибьютора.
Именно наличие или отсутствие разницы между заявленными и фактическими свойствами оборудования и сопутствующих услуг, определят позицию поставщика на рынке в перспективе.
Поэтому, будут успешно работать те компании, которые смогут выполнить свои обещания, а возможность их выполнения уже никак не связана ни с устными разговорами, ни с выставками, а только с конкретными практическими действиями: повышением уровня организации производства и опыта работы в конкретном регионе, уровня знаний в отношении требований потенциального клиента, повышения профессионализма технического персонала, увеличения оснащенности складов запасных частей в России и многое другое. А для решения этих вопросов в практической плоскости нужны: во - первых – решимость, а во - вторых – годы непрерывной работы. И, как следствие из вышесказанного, конкуренция существует, но больше в теоретическом плане, чем в практическом. Безусловно, продавать будут все, но в отдельных случаях, а на системной основе – лишь единицы.
Фабрика ELKON появилась на российском рынке в 2003 году и предложила для строительной индустрии европейские технологии по ценам отечественных предприятий, выпускающих бетонные заводы. Более, чем 30 летний опыт производства бетонных заводов в конкурентной западной среде оказался крайне востребованным на неискушенном постсоветском пространстве. С помощью ELKON, российские строители получили возможность иметь у себя бетонную технику уровня ведущих мировых производителей. Размышления наших потенциальных покупателей примерно таковы: «зачем переплачивать за немецкие и финские заводы, если можно купить ELKON за цену вдвое ниже, при тех же конструкции и качестве», или «зачем покупать отечественное оборудование, если можно приобрести ELKON за ту же цену, но западноевропейского уровня»
Крайне важно, что высокий спрос на предлагаемую технику не только не успокоил руководство нашей фабрики, но дал дополнительный стимул к развитию конструктивной базы, отработки технологии и поиску новых сегментов на рынке бетонной техники.
Благодаря прогрессивной стратегии фабрики, ООО «ЭЛКОН» уже сегодня имеет возможность предлагать в стандартном комплекте оборудования узлы, которые у немецких, финских и итальянских производителей являются опциями и устанавливаются за дополнительные средства, например: двухвальный смеситель, автоматические крышки для бункеров заполнителей, фильтр смесительного блока, автоматическая очистка транспортерной ленты, подача воды в смеситель под давлением, датчик подвижности смеси и т.д.
Сложность оформления свободных площадей для бетонного хозяйства и многостадийных согласований, необходимость частого перемещения источника бетона от объекта к объекту, ELKON предлагает решить с помощью мобильного бетонного завода ELKON MOBILE MASTER. Данный завод стал настоящим открытием 2005 года. Ряд организаций уже успели осуществить его повторное приобретение. За 2005 – 2006 г.г. в России продано около 40 единиц мобильных заводов.
Данный сегмент абсолютно новый, сформированный ELKON и прочно занят нашим оборудованием на все 100 процентов.
Для увеличения количества продаж и сокращения сроков выпуска мобильных бетонных заводов, в 2006 году был построен новый корпус, увеличивающий производственные мощности в два раза. В результате, выпуск нового мобильного завода с фабрики возможен через каждые 10 дней. И даже при этом, можно сказать, конвейерном способе производства, мы имеем оплаченный портфель заказов до конца мая 2007 года. К радости ООО «ЭЛКОН», 70 % заказов на мобильные бетонные заводы приходится на Россию.
Корр.: Пока Вы делитесь своим видением ситуации и рассказываете о технических аспектах продвижения техники ELKON, мне пришла мысль, что, не слишком ли просто отдается ценная информация для анализа конструкторов и руководителей компаний конкурентов?
Л.М.: Рынок очень динамичен, время в 21 веке ощущается более сжато. И, признаться, мы иногда испытываем некоторую озабоченность, когда конкуренты, берут на вооружение наши методы работы, причем не только в стратегическом плане, но и в оперативной деятельности. Особенно заметная нервозность была примерно полтора года назад, когда пара, вновь образованных, дистрибьюторских компаний назвали себя схожим с нами названием, так, что нам пришлось переименоваться. Они не скрывали своей радости, когда нас стали путать клиенты, и нам приходилось делать колоссальные усилия по объяснению потенциальным заказчикам, что кроме названия, между двумя фирмами нет ничего общего. Копировалось все, начиная с формы коммерческого предложения и договора поставки и заканчивая демонстрацией нашего оборудования как своего собственного.
Но со временем, фабрика и ООО «ЭЛКОН» увидели, что, скопировав форму или даже ее часть, конкурентам невозможно проникнуть в суть. Главное условие успеха – постоянное совершенствование продукции. Если даже учесть все по - крупному, можно ошибиться на мелочах.
Так, многие компании, в том числе из Турции и даже из России пытаются начать производить мобильные бетонные заводы, точные копии наших MOBILE MASTER. Начало некоторых попыток было датировано еще 2004 годом, но по сей день о, сколько-нибудь серьезном успехе конкурентов в этом сегменте ничего не слышно. Более того, один из претендентов решил отказаться от этой затеи. Дело в том, что мобильные заводы, благодаря своей компактности требуют крайне высокой точности изготовления и, не смотря на меньшие в сравнении со стационарными собратьями габариты и вес, являются более трудоемкими в изготовлении.
Между тем, наши мобильные заводы, благодаря непрерывному улучшению конструкции доведены до такого уровня, что российские заказчики вынуждены бороться за размещение заказа на фабрике с западноевропейскими странами. Покупателями мобильных заводов стали строительные компании из Англии, Нидерландов, Франции, Болгарии, причем по нескольку заводов в «одни руки». На 2007 год уже есть заявки из Англии и Нидерландов о желании разместить заказы. В связи с наличием спроса, превышающего предложение, ООО «ЭЛКОН» даже приняло решение взять кредит в Сбербанке и оплатить два мобильных завода из собственных средств и тем самым забронировать их за российскими покупателями.
Сегодня можно констатировать факт, что, не смотря на некоторые элементы плагиата, которые являются неотъемлемой частью любой рыночной экономики, разрыв между ELKON и ближайшими конкурентами не только не сокращается, но и увеличивается. Темп развития, который демонстрирует фабрика и ООО «ЭЛКОН» как дистрибьютор, пока не доступен для всех желающих, которые решили продавать бетонные заводы.
Именно по той причине, что у руководства ELKON есть ясное понимание, что на достигнутом нельзя останавливаться ни на секунду, и рынок не терпит пустоты, а также, что если у рынка есть определенное требование и специфика, то необходимо изучить эту специфику и отреагировать на это требование, в новогодний праздник мы можем смело поднять бокалы за успешный уходящий 2006 год, а также, с оптимизмом запланировать новые победы на следующий.
Кстати, следующий год назван фабрикой ELKON как «год большого прорыва на западноевропейский рынок». Как видите, здоровых амбиций у людей, определяющих стратегию развития фабрики вполне достаточно. Отдельные продажи в еврозону - уже свершившийся факт, но главная задача ближайшей перспективы – сформировать устойчивый спрос в странах, которые по определению диктуют законы в отношении уровня технологии и качества.
Для реализации намеченной цели, ELKON приглашает всех желающих посетить свой стенд на крупнейшей международной выставке BAUMA – 2007, проходящей будущей весной в Мюнхене (Германия), и представляющей собой, своего рода, чемпионат мира по строительной технике. Это будет настоящий праздник строителей всего мира, где будут представлены самые последние разработки в технологии строительства и производства строительных материалов. ELKON представит мобильный бетонный завод ELKON MOBILE MASTER – флагман продаж, c последними конструкторскими новшествами. Он будет специально изготовлен, с учетом высочайших европейских стандартов безопасности и экологии.
Думаю, что в общих чертах я смог ответить на поставленный вопрос о конкуренции, и как нужно действовать в ее условиях. Любая конкурентная среда, и при производстве и реализации бетонных заводов, в частности, предполагает максимальную концентрацию умственных, технологических и финансовых ресурсов, но, главное - их четкое и стройное взаимодействие. Поэтому нет ничего противоестественного, что на поле продаж бетонных заводов многие компании возникают, а затем исчезают, или в лучшем случае, получают заказы лишь благодаря закону больших чисел.
Для ООО «ЭЛКОН» остается наиважнейшим тот факт, что, вместе с ростом количества продаж в абсолютных величинах, мы имеем устойчивую тенденцию увеличения доли российского рынка бетонных заводов, которую занимает фабрика ELKON. По нашим подсчетам по состоянию на конец 2006 года это 25 – 30 % всего российского рынка. И, это при том, что существуют примерно около 20 игроков со стороны предложения.
Корр.: Расскажите немного подробнее о технике ELKON, ведь отдельные читатели могут услышать о Вашем оборудовании впервые.
Л.М.: Вы правы, не смотря на достаточную доступность Интернета, гигантское количество специализированных выставок и, наверное, не одну сотню публикаций и рекламных модулей в «Строительной газете» и специализированных журналах, существует категория людей, которые принимают решение исключительно «по совету знакомого» или полагаясь на интуицию. Надеюсь уменьшить этот круг с помощью новогодней статьи.
Фабрика ELKON является крупнейшим в Турции экспортноориентированным производителем бетонных заводов. Опыт производства оттачивается на протяжении 31 года. Качество производственного процесса и управления неоднократно подтверждены американским сертификатом качества ISO 9001 и германским TUV. Соответствие российским стандартам безопасности вторично подтверждено ГОСТ Р, на весь модельный ряд получен гигиенический сертификат.
Основная продукция: стационарные бетонные заводы производительностью от 16 до 300 куб.м. в час уплотненной бетонной смеси (16, 25, 35, 60, 90, 120, 150 и далее заводы с параллельно работающими двумя смесителями) с рядным складом для заполнителей; мобильные (передвижные) бетонные заводы производительностью 60 и 100 куб.м. в час бетона на колесных шасси; башенные (вертикальные) бетонные заводы с конвейерной и элеваторной загрузкой заполнителей в расходные бункеры.
Для российского рынка предлагается полностью адаптированный к зимним условиям комплект оборудования, включающий в себя: трехслойную обшивку «сэндвич» с твердым полиуретановым утеплителем толщиной 60 мм.; автоматические крышки для бункеров щебня и песка; регистры отопления в бункерах заполнителей, конструкция которых позволяет применять обогрев паром, водой, парогазовой смесью, сухим воздухом; фильтр смесительного блока для улучшения санитарных условий работы персонала под зимней изоляцией; источник обогрева с многоступенчатым режимом работы.
ООО «ЭЛКОН» предлагает поставку по системе «под ключ» - от привязки оборудования на территории Заказчика до монтажа, пусконаладки, обучения персонала, гарантийного сервиса и постгарантийного обслуживания. От Заказчика требуется подготовить фундамент (для стационарного типа заводов) и предоставить грузоподъемные механизмы во время монтажа.
Фабрика располагает конструкторской базой, позволяющей применять до 60 вариантов схем размещения бетонных заводов на площадке заказчика. При этом можно учесть количество, емкость и удобство расположения бункеров инертных материалов, силосов цемента, количество, величину и тип смесителей (двухвальный, тарельчатый или планетарный), особенности рельефа и геологии местности. Эти факторы напрямую влияют на время окупаемости инвестиций в бетонное производство.
Хочу обратить внимание потенциальных покупателей бетонной техники, что, не смотря на видимую простоту данной технологии, оборудование требует надлежащего обслуживания и замены изнашивающихся деталей, регламент которых указан в руководстве по эксплуатации. Ввести в эксплуатацию бетонный завод – только половина дела, главное, чтобы оборудование бесперебойно работало. Поэтому, решающую роль имеет так называемый «человеческий фактор».
Именно для уменьшения влияния негативных последствий этого фактора, ELKON и ООО «ЭЛКОН» провели объемную работу по обеспечению гарантийного и сервисного обслуживания. ООО «ЭЛКОН» имеет собственную сервисную службу, в которой работают 30 человек. Персонал прошел подготовку на фабрике-изготовителе и в настоящее время мы способны проводить монтаж одновременно до 10 бетонных заводов, снабжать запасными частями уже работающие заводы. Инженеры нашей технической службы в любое время находятся на связи и могут предоставить квалифицированную консультацию по любым вопросам: привязки, монтажа, запуска и обслуживания бетонных заводов, осуществления ревизии и восстановления оборудования.
Для оперативности работы с запасными частями и комплектующими, на территории России действуют склады запасных частей в г.г. Москва, Самара, Екатеринбург, Новосибирск.
Для удобства взаимодействия с потенциальными покупателями, работает три отдела продаж. Офисы расположены в г.г. Москва, Самара, Екатеринбург.
Корр.: Что компания ELKON (ООО «ЭЛКОН») хотела бы сказать в Новогодние и Рождественские праздничные дни нашим читателям?
Л.М.: Прежде всего хочу поблагодарить за сотрудничество наших уже состоявшихся покупателей, и сказать, что приоритетная задача для ELKON – это бесперебойно работающие заводы, приносящие их владельцам прибыль. Среди наших клиентов компании, с которыми работать большая честь для любой организации: РАО «ЕЭС России», Холдинг «Русский Алюминий», ОАО «Мосметрострой», ОАО «Комбинат «Мосинжбетон», ОАО «Роснефть», Холдинг «Сибирский цемент», ЗАО «Стройинжбетон», ЗАО УФСК «Мост», ОАО «Дальмостострой», ОАО «Ленстройматериалы» (СПБ), ООО «СК «Русь (СПБ), ЗАО «Евробетон» (СПБ) и другие столичные и региональные строительные компании. Большинство наших клиентов – флагманы стройиндустрии федерального и регионального уровня – пример в работе для начинающих предприятий.
ELKON от всего сердца поздравляет Вас и Ваши семьи с Новым Годом и Рождеством и надеется, что вместе с Вами, мы сумеем решить еще много полезных обществу и интересных для нас задач.
В адрес потенциальных покупателей хочу сказать слова поддержки и заверить, что более экономически выгодного, и социально значимого бизнеса, чем производство бетона и строительства с его помощью жилья, сегодня трудно себе представить.
ELKON желает Вам в Новом Году успеха в новых начинаниях, благополучия и процветания. А мы в свою очередь позаботимся о том, чтобы, сделанный однажды выбор не обманул Ваших надежд.
ELKON предложит в 2007 году только лучшие разработки и самое высокое качество продукции и услуг. Наши офисы, персонал, производственные и складские помещения открыты для знакомства и общения.
Мы - лидеры, и Вас сделаем такими! С праздником!
И для хорошего настроения наш стишок:
Под Новый Год – полней бокалы!
Струится пусть хрустальный звон!
И счастьем чтоб глаза сверкали –
Желает всей душой ЭЛКОН!
Пусть льется бесконечным счастьем
С добротным качеством бетон!
А сервис, нужные запчасти
Вам предоставит наш ЭЛКОН!
И пусть приносят прибыль годы –
Всегда востребован бетон!
Приобретайте же заводы –
ЗАВОДЫ качества ELKON!
« К списку
